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众玩如何选择网红和媒体平台在此次疫情中 ,蔡英不少企业除了自建城池外,也选择与网红合作直播带货。当前网红带货、文上万台湾民线上直播正成为风口,文上万台湾民从李佳琦、薇娅这样的专业网红到拥粉无数的罗永北京赛车-官网浩,再到郭广昌和梁建章这样的企业家直播带货,让这个不断变革的零售世界充满魔幻。那么,街抗到底该如何看待这样的直播风口,它是否可持续?企业在进行直播带货时又该如何把握网红与品牌之间的关系呢?对此,众玩清华经管学院市场营销系教授、博士生导师胡左浩认为,李佳琦或薇娅他们成功直播带货的背后都有几个共同的特点 :

1都有很强的识货和选货的能力,蔡英这是做服务的前提条件;2有很专业的找产品卖产品的能力,文上万台湾民他们很清楚地知道如何结合自己的优势去找代货的产品,文上万台湾民进而对商品的买卖点有清晰的定位(比如口红一哥李佳琦对美妆品的把握);其中,街抗华域汽车及其下属企业向上汽集团及其下属企业供应商品的关联交易中,街抗按交易金额排序的前五位关联方为上汽大众汽车有限公司、上汽通用汽车有限公司、上汽通用东岳汽车有限公司、上汽通用(沈阳)北盛汽车有限公司、上海汽车集团股份有限公司乘用车分公司,共计金额737.29亿元。

此外 ,众玩因为关联大客户的强势地位,华域汽车常会产生较多的应收款项。财报显示,蔡英2019年,华域汽车共有14亿元的应收票据或应收款项融资 、73.7亿元的应收账款源于上汽集团的合营企业,约占当期应收款项的27.7% 。换句话说,文上万台湾民与上汽集团为代表的关联大客户交易虽让华域汽车账面富裕,文上万台湾民一旦关联大客户因自身业绩问题延长还款周期 ,华域汽车将承受较大的现金流压力。今年以来,街抗上汽集团的销售表现的确并不尽如人意,前5个月,上汽集团累计销售157万台,同比下滑36.47%;产量152万台,同比下滑36.66%。

对此,华域汽车方面并未正面回应,仅表示,公司与上汽集团下属整车企业遵照QSTP原则(质量、服务、技术、价格),引用公允的市场化竞争机制 ,通过公开招标、公平评价、公正选择,确定最终的定点配套关系。事实上,华域汽车离不开自身合营、联营企业的贡献,但却存在诸多疑点 。

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数据显示 ,2019年,华域汽车对合营、联营企业的投资收益为33.63亿元,占当期归母净利润的52%;上述合营 、联营企业净利润分别为26.46亿元、8.61亿元 ,合计35.07亿元。但矛盾的是,官方计算发现,2018年,华域汽车对上述企业投资收益为40.18亿元,但上述企业合计净利润仅为39.96亿元,为何投资收益会大于企业净利润?华域汽车方面解释称,合营、联营企业的合计净利润是按持股比例计算的,与利润表中投资收益的差异主要在于合联、营企业奖福基金处理以及原合营企业转为全资子公司口径变化等。此外,财报显示,2019年,华域汽车营业收入为1440.24亿元,公司销售商品 、提供劳务收到的现金为1462.95亿元,考虑到同期预收款项新增金额为2亿元,也即营收相关的现金流入了1460.95亿元。若将总营收与现金收入数据对比计算,理论上同期应收款项应该减少20.71亿元。

但实际上,华域汽车2019年应收款项为260.99亿元,比上一年减少51.33亿元,与上述计算所获数据有近30亿元的偏差。若考虑到增值税的因素,这一数字无疑会更为庞大。简单按13%的增值税税率换算成含税的营业收入,2019年华域汽车营收约1627.47亿元。将含税总营收与现金收入勾稽则多出约166.52亿元,理论上同期的应收款项应新增166.52亿元,数据偏差超过200亿元。

华域汽车方面表示,考虑应收款项影响后的差额主要是用票据结算然后背书给供应商的结算款项 ,公司不存在借助关联交易虚增营业收入的情况。随着6月进入尾声,各汽车品牌上半年销量成绩即将出炉。

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今年上半年,全球车市进入疲软状态,汽车企业自然也面临着前所未有的压力。根据乘联会数据,2020年前5个月,共有38家车企销量跌幅超过50%,其中有8家是合资品牌,其余全部为自主品牌。

北京赛车-官网跌幅榜上,上汽通用五菱、广汽三菱、广汽菲克、神龙汽车、东风雷诺等合资企业跌幅均超50%。北汽银翔、东风裕隆、力帆汽车、众泰汽车等自主品牌跌幅甚至达到了90%左右。全球咨询公司AlixPartners分析称,由于工厂停产 、重启受阻,以及消费者信心和就业所受的持续冲击 ,汽车行业将面对销量锐减及债台高筑的双重危机。北京赛车-官网预计今年到2022年,全球汽车市场销量相比2019年将累计减少3600万辆。在这一背景下,车企纷纷展开线上营销挽回颓势,今年6·18促销也成为了车企年中的回血之战。据《中国经营报》官方不完全统计,包括上汽大众 、上汽通用、东风日产、奇瑞汽车、吉利汽车、特斯拉等,均加入到了天猫、苏宁易购等平台的6·18促销大战中 。

不过,在业内人士看来,6·18促销可能短期内会给车企带来一波销量刺激,但无法保障车企全年的稳定,最终能否实现全年目标还是要看产品竞争力和营销手段。销量普降年度目标完成率欠佳中汽协数据显示,今年1~5月,国内汽车产销分别完成778.7万辆和795.7万辆 ,同比分别下降24.1%和22.6%。

其中1~5月,乘用车产销分别完成595.5万辆和610.9万辆,同比分别下降29.1%和27.4% 。中汽协方面表示,从数据来看,今年5月,我国整体车市呈现向好局面,不过疫情影响因素依然存在 ,企业盈利情况也不容乐观。

其中,中国品牌乘用车在前5个月销量降幅高于行业水平,市场份额也下降2.8%至37.1%,美系、韩系亦出现微降,法系市占率仅为0.3%。具体到各个汽车企业来看 ,官方梳理发现,不管是合资车企还是自主品牌,今年以来的表现都不甚乐观。

东风汽车集团股份有限公司(以下简称东风汽车,00489.HK)发布的数据显示,今年前5个月,东风汽车累计实现销量87.13万辆,同比下降22.65%;其中东风雷诺下降幅度达到81.44%。上汽集团(600104.SH)方面,1~5月份累计销售157万辆,同比下滑36.47%,仅完成年度600万辆目标的26.2%;前5个月,江铃汽车(000550.SZ)累计销量超10.2万辆,同比下滑9.84%,距离全年33.1万辆目标还有近23万辆;江淮汽车(600418.SH)今年提出的目标为:全年产销各类整车及底盘45万~50万辆,但截至5月份,其销量为16.8万辆,同比下降17.42%,目标完成率不足40%。受到疫情影响,吉利汽车(00175.HK)在今年前5个月的成绩同样出现下滑,累计完成销量42.03万辆,同比下降约25%。在产销快报中,吉利汽车坦言,截至5月底,公司只完成了全年目标的30%。

北京赛车-官网另外,奇瑞集团今年1~5月的累计销量为18.9万辆,奇瑞集团董事长尹同跃日前在接受采访时透露,公司2020年销量目标是较去年有10万辆的增长,即今年希望销量达到84.5万辆。目前来看,只完成了全年目标的22.4%,要实现全年目标并非易事。

不过,根据中汽协统计分析,国内抗疫形势持续向好 ,截至6月11日 ,由中汽协调研统计的23家整车企业中共计204个生产基地,已全部复工。其中11家重点汽车生产企业在6月上旬产销分别完成70万辆和49.4万辆,产销与5月上旬相比分别增长63.4%和40.8%,产销与去年同期相比分别增长86.1%和34%。

在中汽协副秘书长陈士华看来,单从今年5月份的销量来看,中国车市结束了接近两年的持续下滑迎来了正向增长的拐点。消费信心得到提升,部分消费者被抑制的需求也加快释放,汽车市场正在逐步恢复。

北京赛车-官网乘联会秘书长崔东树告诉官方,虽然近两个月汽车市场出现回暖趋势,但仍不可掉以轻心,今年车企销量目标的完成有一定难度。下半年还是要适应市场的需求趋势,推出一些升级类的产品,提升产品的外观、品质、口碑等,同时加大中西部市场布局和中高端车型的布局。下半年价格战或成常态曾有外媒报道称,为释放今年前三个月疫情带来的停工损失,中国汽车经销商正通过现金返还、免费多次换油、发放预付卡等激励措施来刺激消费。官方发现,在今年的6·18购物节期间,汽车等大额产品也开始借力冲销量。

比如在天猫、苏宁易购等平台,上汽大众、上汽通用别克、东风日产、比亚迪等大量车企都给出了官方补贴,拿出热门车型,以五折的价格销售。五折后 ,上汽大众朗逸纯电版仅需8.18万元;比亚迪全新秦舒适型五折后售价仅3.2万元。

特斯拉今年也首次参加了6·18促销,推出电商平台预约试驾等活动。除此之外,一些4S店也通过微信上的车主群等渠道,推出了维修保养五折等活动。

北京赛车-官网在官方的采访过程中,包括上汽大众、吉利、奇瑞等品牌均表示参与到了6·18促销活动中,其中,奇瑞方面向官方透露,今年6·18 ,公司给出了万张优惠券,购指定车型额外尊享至高1388元的6·18专享购车券,并且加赠价值1980元龙膜。截至发稿,相关企业战果尚未出炉。